结对村庄：乳山市徐家镇东南寨村

个人简介：张娇娇，女，1987年1月出生，现任威海好品鲜水产科技有限公司总经理，自2019年起，先后投资建立了牡蛎养殖厂、牡蛎加工基地（牡蛎供应链基地）、牡蛎电商直播中心，创立了“南耕渔哥”“招鲜猫”等知名线上自有品牌，创新“线上+线下”新融合销售模式，该模式一举夺得了山东省乡村振兴创新大赛第二名的优异成绩。公司先后吸纳大学生就业10余人，解决本村及周边村庄劳动力就业400余人，实现年销售额近5000万元，累计带动上下游配套企业经济效益500余万元。

浴火涅槃的女强人

张娇娇经历过一次失败的婚姻，曾是一位单亲妈妈，女儿患有先天的智力障碍，常年需要进行康复训练，这需要付出大量的金钱和精力。由于张娇娇当时没有固定的工作，经济和精神的重压让她感觉到自己的人生跌到了谷底，心里一片茫然。偶然的机会，她接触了微商这一新业态，从此便与微商有了不解之缘。她利用女儿周一至周五在威海全托康复训练的空档，联系客户、下单、打包、快递发货，一步步摸索做起了海产品的微商销售，迈出了创业的第一步。

创业伊始，张娇娇微信朋友仅有100多人，这还是前几年做售楼员所积累的，由于客户面窄，接单量少，订单时断时续，很长时间没有起色。2014年底，临近年关，有个客户要8箱牡蛎，她冒着雪骑着电动车驮着女儿去养殖户家取货，雪天路滑，电动车打滑，母女二人重重地摔在地上。女儿哭，她也哭，心里的委屈、生活的艰辛让她的情绪瞬间崩溃。当转头看向女儿时，她默默地告诫自己：我不能倒下，我就是女儿的天，我要坚强起来勇敢地面对生活的不幸。

我是女儿的天，诚信是我的天

诚信经营，货真价实，童叟无欺，供货及时，她始终秉持这样的经营理念。朋友介绍朋友，客户介绍客户，慢慢地一些新客户主动找到她，生意渐渐有了起色。发展新客户的同时，她感到孤军奋斗道路只会越走越窄，抱团合作才是大势所趋，张娇娇便主动与其他微商联系，组建团队分工合作。2016年起，张娇娇开始依托本村的牡蛎加工厂，做养殖户的代理，仅当年就发货200多万斤。耕耘开始有了收获，努力渐渐有了回报，她便不断拓展经营范围，生蚝、海参、鱼、虾、蟹等鲜货到干品、冻货。通过诚信的经营和团队的合作，陆续集聚了大量的个人客户，并在全国发展各级代理公司100多家。

为追赶行业的新趋势，提升事业发展的需要，2019年以来，她积极转换思路，扩大视野，开始转型经营，以电商为基础整合现有资源，成立了威海好品鲜水产科技公司，先后投资1000余万元，打造牡蛎育养、加工、直播销售全产业链，建立了品牌化的“线上+线下自产自销”模式，带动了本村及邻村劳动力400余人。

常怀感恩，回报社会

公司发展走上了轨道，张娇娇不忘肩负的社会责任，积极回馈社会，给村里的孤寡老人送慰问品是她每年年底最重要的事。生在新时代，不忘党的好政策，2020年新冠肺炎疫情出现以后，她尽己所能贡献力量，为威海电视台奋战在抗“疫”一线的记者同志们捐献了2万多元的食品物资；在防疫物资紧缺的时候，四处采购口罩、消毒液等，免费提供给社区群众。2021年7月河南洪灾，张娇娇第一时间通过乳山市红十字会、乳山市牡蛎协会等组织向河南捐款捐物。

时光不负赶路人，随着事业的发展，她也成了远近闻名的“小达人”，先后获得威海市级“乡村好青年”、乳山市委统战部“创业巾帼”、“山东省齐鲁青年乡村振兴创新创业大赛二等奖”、“乳山牡蛎劳务品牌形象代言人”、乳山市“创业典型人物”、威海“岗位建功劳动竞赛标兵个人”、“第五届威海市乡村之星”、“第二届全国乡村振兴青年先锋”、“威海市优秀乡村振兴首席专家”等荣誉称号。荣誉没有让她迷失，反而坚定了她的道路，就如她所说的：“不论是作为母亲还是作为乳山牡蛎劳务品牌形象代言人，都不允许我懈怠，我珍惜并感激这个行业，我定要为它贡献自己的力量。”